“Si tu estrategia de ventas en LinkedIn no funciona, no es por el mercado. Es porque vendes como si fueras un PowerPoint con patas.”
Mientras otros profesionales que ofrecen lo mismo que tú están cerrando negocios y atrayendo oportunidades, puede que tú sigas con las mismas estrategias de hace 10 años y con un perfil que no genera ni un mísero mensaje.
Si aún no te estás apalancando de LinkedIn como plataforma no usas una buena estrategia de ventas en LinkedIn, para conseguir más ventas y clientes para tu negocio, estás perdiendo tiempo, pero no te preocupes, hoy vas a conocer un sistema de prospección y adquisición poderoso que podrás aprender con unos sencillos pasos y estrategias.
Si haces las cosas bien te pueden generar cientos o miles de dólares y podrás ayudar a tus socios para que no abandonen tu negocio en los primeros meses como pasa con muchos que trabajan el mercadeo en red o Multinivel.
Pasos Para Que Seas Un Prospectador Imparable con Esta estrategia de ventas en LinkedIn
Cada paso y estrategia es una bomba por separado pero juntos son imparables, por lo que te recomiendo que los implementes en conjunto, así que sigue conmigo.
Si tienes un negocio B2B, o de mercadeo en red, como yo, o vendes productos digitales de otras plataformas como Hotmart, entonces ya te diste cuenta que tus clientes en su mayoría no están en TikTok, ni Pinterest, ni Instagram, ni mucho menos en Facebook
Claro que están allí, pero para entretenerse, no para comprar ni adquirir servicios ni hacer negocios
Si tu quieres llegar a posibles compradores, socios, afiliados, empresarios, o solicitantes de tus servicios, o a tu negocio de Network Marketing (Como el mío) Entonces tu plataforma adecuada es LinkedIn.
Porqué Esta Plataforma para Implementar esta estrategia de ventas en LinkedIn
¿Por qué siempre recomiendo esta plataforma? Porque considero por mi experiencia, que es la única Red Social, creada para hacer negocios y fomentar relaciones profesionales efectivas, las demás Redes Sociales son para educar y entretener, no crear relaciones comerciales, incluso puedes filtrar por diversos criterios para encontrar a tu socio ideal.
Otra de las razones es que considero a LinkedIn una mina de oro para hacer negocios B2B o de mercadeo en Red, puedes agendar cientos de citas cada mes y conseguir varias ventas
Una de las grandes ventajas es que te ahorras cientos de dólares en publicidad de pago, con nada o casi nada de gastos puedes generar cientos de dólares si implementas estas 3 estrategias que te mostraré a continuación.
Realmente LinkedIn es un motor de búsqueda, como YouTube, Google o Pinterest o cualquier Red Social, pero entonces:
¿Porqué? Esta estrategia de ventas en LinkedIn ¿Qué hará que LinkedIn te traiga más clientes?
Primero: Tenemos que entender que en LinkedIn hay personas buscando productos, soluciones, contactos y proveedores y no entran solo por entretenerse
Entonces los clientes te van a mandar mensajes porque ven en ti la solución a lo que ellos están buscando, requerirán tus servicios o te pedirán cotizaciones o te pedirán más información de lo que ofreces.
Segundo: LinkedIn trabaja para ti al traerte clientes a los que tu puedes llamar o contactar, clientes que ya has filtrado previamente con los criterios inteligentes.
Clientes que cumplen el perfil ideal de tu cliente ideal y que tu proactivamente empiezas a conectar con ellos y solicitarles llamadas para poder entablar una relación comercial.
Tercera: Las personas usuarios de LinkedIn, al navegar por esta Red Social, se van a encontrar con tu contenido (Por cierto solo un 3% de los usuarios de LinkedIn son creadores de contenido, el resto solo entra para buscar trabajo o relaciones comerciales, por tanto, ser creador de contenido en LinkedIn es un mina de oro)
Si tu estás publicando contenido, ya sea educacional, informativo o profesional, es una gran forma de captar la atención de tus posibles clientes y se van a ir a ver tu perfil y te van a contactar (El perfil es otro rollo que ya hemos tratado en otros artículos y que seguiremos tratando más adelante porque es superimportante)
«El Alud»
A estas estrategias yo le llamo “El Alud” porque paso a paso se va formando una gran bola de nieve que tarde o temprano te traerá resultados, si eres perseverante, íntegro, congruente, enfocado y esto te traerá credibilidad y clientes.
En definitiva existen tres estrategias que debes de implementar si o si, si quieres empezar a formar esta bola de nieve de abundancia que te traerá riqueza y bienestar.
La Primer Estrategia de ventas, Optimizar tu perfil
Para optimizar tu perfil de LinkedIn, puedes seguir estos pasos:
- Define tu estrategia: Establece objetivos claros y medibles.
- Completa tu perfil: Incluye una foto, tu experiencia laboral, tus habilidades y tus logros.
- Optimiza tu contenido: Utiliza palabras clave relevantes para que te encuentren en las búsquedas.
- Comparte contenido: Publica contenido de valor con frecuencia para consolidar tu marca personal.
- Haz networking: Conecta con profesionales de tu sector y con influencers.
- Personaliza tu perfil: Añade tu correo electrónico, tu sitio web o tu número de teléfono.
- Solicita recomendaciones: Pide a colegas y clientes que compartan lo que saben sobre ti.
- Mantén tu perfil actualizado: Actualiza tus conocimientos y experiencias.
- Añade contenido multimedia: Incluye videos, archivos o imágenes para complementar tu información.
Para que tu perfil sea más atractivo, puedes:
- Elegir una foto profesional y reciente
- Usar una imagen de portada que refuerce tu marca personal
- Destacar tus habilidades y experiencias que te hacen único
- Mostrar cómo puedes ser útil para los demás
- Redactar de forma que refleje tu interés genuino en resolver los problemas de tus contactos
La Segunda Estrategia es Prospectar con Criterios Inteligentes.
Para esto debes de utilizar los filtros que tiene LinkedIn para encontrar a tu cliente ideal
Pasos para la prospección de clientes en LinkedIn:
- Define tu público objetivo: Identifica las características demográficas y profesionales de tu cliente ideal.
- Producto o servicios: Ten una comprensión clara de lo que ofreces y cómo beneficia a tus clientes.
- Identifica los problemas de tu cliente ideal: Comprende los desafíos que enfrentan para poder presentar tus soluciones de manera efectiva.
- Marca personal: Establece una presencia profesional sólida y auténtica en LinkedIn.
- Busca clientes potenciales: Utiliza las herramientas de búsqueda avanzada de LinkedIn para encontrar personas que coincidan con tu público objetivo.
- Mensajes personalizados: Adapta tus mensajes de divulgación para demostrar que entiendes las necesidades de cada cliente potencial.
- Constancia y perseverancia: La prospección lleva tiempo y esfuerzo, así que sé constante y no te rindas.
- Analiza los resultados: Haz un seguimiento de tus esfuerzos de prospección y ajusta tu estrategia según sea necesario.
la Tercer Estrategia es Publicar Contenido que Convierta en LinkedIn
Cómo publicar contenido en LinkedIn:
- Haz clic en «Nueva publicación»
- Escribe el contenido de tu publicación
- Agrega elementos visuales como imágenes o videos, enlaces, citas o fragmentos de código
- Haz clic en «Crear publicación»
Para mejorar la visibilidad de tu contenido:
- Establece títulos, descripciones y etiquetas de SEO
- Programa tus publicaciones
- Promociona tus eventos
- Usa imágenes, videos en directo, archivos PDF o PowerPoint
- Incluye reconocimientos y momentos con el equipo
Cómo crear una estrategia de contenido en LinkedIn:
- Define tus objetivos
- Considera qué tipo de contenido quieres publicar
- Establece KPI
- Ten expectativas realistas
- Prueba distintos formatos
- Agrega subtítulos a los videos
- Usa archivos PDF o PowerPoint
- Incluye reconocimientos y momentos con el equipo
Algunos objetivos específicos que puedes tener en LinkedIn:
- Aumentar la visibilidad de tu perfil
- Generar leads para tu negocio
- Establecerte como un experto en un tema específico
Disclaimer: El contenido de este artículo es puramente informativo, lo que se expone en él no debe interpretarse en ningún caso como una recomendación de inversión, asesoramiento financiero o ganancias residuales, ni ingresos pasivos. Tanto Los mercados de capitales/instrumentos financieros así como las plataformas de afiliados conllevan riesgos, además de conocimiento y trabajo, los rendimientos no están garantizados para todos por igual pues depende de su dedicación y deseos de superación personal.
